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Betreiben statt Verkaufen

Betreiben statt Verkaufen

Stand und Perspektiven neuer Geschäftsmodelle für den Maschinen- und Anlagenbau
Gunter Lay, Horst Meier, Jürgen J. Schramm, Arndt Werding
Geschäftsbeziehungen zwischen Ausrüstern und Kunden werden nicht mehr nur durch den Kauf von Investitionsgütern geprägt - in jüngerer Zeit erhält die Gebrauchsfunktion höheres Gewicht. Dieser Übergang vom Kauf und Besitz zum Nutzungserwerb wird mit dem Begriff des Betreibermodells umschrieben. Da dieser Begriff jedoch vielschichtig ist, sollen im Folgenden mögliche Formen der Ausgestaltung von Betreibermodellen dargelegt, ers-te Erfahrungen mit Betreibermodellen vorgestellt, Einschätzungen zum künftigen Stellenwert von Betreibermodellen erörtert sowie Engpässe identifiziert werden, die einer breiteren Verwirklichung von Betreibermodellen entgegenstehen.
Industrie Management | 19. Jahrgang | 2003 | Ausgabe 4 | Seite 9-13
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