Käufer-Lieferanten-Beziehung

Partnerschaften oder Kollaborationen zwischen Käufer und Lieferanten bezeichnen engere und langfristige dyadischen Beziehungen, wobei Risiken und Nutzen durch gemeinsames wirtschaftliches und soziales Engagement geteilt werden. Beziehungen zwischen einem brasilianischen Käufern, der weltweit führend auf dem Markt für Kompressoren ist, und fünf Lieferanten aus der metallverarbeitenden Industrie werden in dieser Studie analysiert. Obwohl Praktiken und Merkmale einer typischen Partnerschaft in dieser Beziehung zu beobachten sind, lässt sich auch erkennen, dass es kaum Interesse an einer Stärkung der Beziehung selbst gibt. Der untersuchte Kontext zeigt, dass die dyadische Beziehung durch die Sicht des Käufers und den Fokus auf ökonomische Ziele dominiert wird. Einige der Charakteristika sind: Verpflichtung einer Vielzahl an Lieferanten für jedes Produkt, Investitionen der Lieferanten, um die Anforderungen des Käufers zu erfüllen sowie das Vorherrschen kurzfris-tiger Geschäftsbeziehungen.