“pay for performance”

Betreibermodelle verändern die Zusammenarbeit von Anbietern und Nachfragern grundlegend und beinhalten einen Übergang vom Sach- zum Dienstleistungsgeschäft. Sowohl aus Anbieter- als auch aus Nachfragersicht gibt es zahlreiche Gründe, von Betreibermodellen Gebrauch zu machen. Die Marktakzeptanz ist jedoch nicht zuletzt aufgrund des hohen Innovationsgrads gering. In diesem Beitrag werden nach Darstellung der Spezifika von Betreibermodellen die Gründe für die Marktwiderstände aufgearbeitet und die wesentlichen Einführungsbarrieren beschrieben. Aufbauend auf Erfahrungen in der industriellen Praxis werden Vorschläge für die Anbieterseite abgeleitet, um bestehende Barrieren zu beseitigen.